汽车销售中常见的套路可分为以下几类，结合权威信息整理如下：

一、价格相关套路

低价高配陷阱

销售人员常以“底价”或“优惠”为诱饵，实际是虚高裸车价，提车时再通过加价配置（如原厂礼包）弥补差价。例如，4S店可能将原厂配件（成本仅1000元）标价数千元，或利用库存压力强制搭配高价套餐。

金融分期陷阱

- 高手续费：

4S店推荐的分期方案可能包含高额“金融服务费”“缓冲费”等，实际利率可能高达5%，5年总费用可达车价的四分之一。

- 返利佣金：部分4S店与金融机构合作，通过分期返利获取佣金，但消费者需承担额外费用。

保值回购陷阱

虚构车辆保值率，夸大未来二手车残值，诱导消费者购买。

二、服务与合同陷阱

附加服务虚标

承诺的免费保养、代金券等附加服务，实际多为高价代金券，且常与4S店商城挂钩（如价值5000元的贴膜券，实际成本仅数百元）。

合同条款陷阱

- 定金与订金的混淆：

合同未明确区分，消费者可能因“定金不可退”条款被迫接受不利条件。

- 责任免除条款：部分合同存在经营者免责条款，如车辆质量问题责任推诿。

三、销售行为陷阱

专业术语洗脑

销售人员使用大量专业术语（如“底盘调校”“发动机工况”）建立权威感，实则是为了掩盖车辆缺陷或夸大性能。

车型/配置诱导

- 不熟悉车型：

销售人员根据消费者犹豫推荐其他车型，利用对比效应影响决策。

- 强制搭配：以“原厂标配”为由，强制消费者购买高配或附加服务。

四、其他常见套路

事故车/水泡车销售：部分4S店可能销售事故车或水泡车，通过维修痕迹伪装成正常车辆。

跨省/置换补贴虚标：新能源车“一口价”可能包含虚假补贴，异地提车或置换时费用增加。

应对建议

提前比价：

多咨询几家4S店，对比价格、配置及附加服务，避免被单一门店操控。

合同审核：

仔细阅读合同条款，明确车辆信息、交车日期、定金性质等关键内容，必要时请法律专业人士审核。

理性分期：

优先选择正规银行或金融机构办理贷款，避免依赖4S店分期；若需分期，务必了解所有费用明细。

拒绝非必需品：

对原厂礼包、终身保养等非必需服务，可要求直接转为现金优惠或拒绝接受。

通过以上策略，可有效识别和规避汽车销售中的常见陷阱，保护自身权益。