汽车销售总监是汽车企业中负责销售业务的核心管理人员，其职责涵盖市场分析、团队管理、销售策略制定与执行等多个方面。具体职责可分为以下核心模块：

一、市场分析与策略规划

市场动态监测：

深入研究汽车行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为销售策略提供数据支持。

销售目标设定：

根据公司战略制定年度、季度、月度销售计划，并分解至各团队和岗位。

策略制定与执行：

主导营销方案设计（如促销活动、价格策略），并监督执行效果。

二、团队管理

团队组建与培训：

负责销售团队组建、人员招聘及日常培训，提升团队专业能力与业绩。

绩效考核：

制定考核标准，评估销售业绩及团队成员表现，提供反馈与激励。

职业发展规划：

为团队成员制定职业发展路径，激发工作积极性。

三、销售运营管理

渠道开发与维护：

拓展销售渠道（如4S店、线上平台），维护与合作伙伴关系。

客户关系管理：

建立客户档案，进行客户沟通与回访，挖掘潜在需求并提升客户满意度。

流程优化：

优化销售流程（如试驾体验、交车流程），提高服务效率。

四、风险管理与合规

风险监控：

识别销售过程中的潜在风险（如信用风险、市场风险），制定应对措施。

合规管理：

确保销售活动符合公司政策及法律法规要求。

五、其他职责

参与公司重大决策，向高层汇报销售业绩与市场动态；

协调跨部门资源，支持销售目标的达成。

所需技能：需具备汽车行业知识、敏锐的市场洞察力、卓越的团队管理能力及较强的战略规划能力。