汽车底价是指经销商为某车型设定的最低销售价格，通常低于或等于市场指导价。以下是具体说明：

一、核心定义

基本概念

底价是经销商在综合考虑成本、利润、市场竞争等因素后，愿意接受的最低售价。对于热门车型，经销商可能通过加装配置或优惠活动提高底价；对于滞销车型，底价可能低于进价。

与市场指导价的关系

市场指导价是厂商建议的官方标价，而底价是经销商实际可提供的最低成交价。两者差异源于经销商的促销策略或库存压力。

二、包含与不包含的费用

底价本身

仅指裸车价格，即不含购置税、保险、牌照等附加费用。

落地价的范围

落地价是最终需支付的总费用，包括：

- 裸车价

- 购置税（按排量计算，当前税率为10%）

- 交强险、商业险等保险费用

- 车船税、牌照费、上牌费

- 贷款利息（如需贷款）

三、购车时的关键作用

价格谈判的起点

消费者通常以底价为基础与经销商协商，底价越低，可节省的费用越多。

识别滞销车型

底价异常低廉的车辆可能是滞销车型，需警惕隐性消费或质量问题。

四、获取底价的方法

官方渠道

通过车企官网或专业汽车平台查询市场指导价。

第三方平台

使用车家号、发现车生活等平台，输入车型信息获取实时底价对比。

线下比价

多家4S店或二手车商报价后，综合比价并谈判。

五、注意事项

避免混淆：

底价与“裸车价”不同，裸车价是厂商标价，底价是经销商可优惠后的最低价。

费用明细：购车前务必要求经销商明确列出所有费用，防止隐性收费。

通过理解底价概念及构成，消费者能更精准地评估购车成本，并在谈判中争取更优惠条件。