汽车之家报价较低的原因主要有以下几点：

吸引客户关注：

汽车之家通过提供较低的价格来吸引客户的关注。低价策略可以吸引更多的潜在购车者访问网站，从而增加网站的流量和曝光度。

销售线索的利用：

汽车之家将客户咨询的号码卖给4S店，因此客户线索的多少成为汽车之家与4S店价格谈判的资本。通过提供低价，汽车之家可以收集到更多的线索，进而将这些线索转卖给4S店，以此获得收益。

市场竞争压力：

随着线上媒体的兴起，汽车之家面临着来自其他线上平台和线下4S店的激烈竞争。为了在竞争中脱颖而出，汽车之家往往通过提供低价来吸引消费者，从而在短时间内获得更多的市场份额。

价格采集方式：

汽车之家的价格采集通常采用车商自己报价的方式，而不是一个一个去采集价格。这种方式可能会导致价格存在一定的差异和不准确性，从而使得一些低价信息看起来更为吸引人，但实际上可能无法拿到车或存在其他附加条件。

虚假信息和库存车：

网上低价车可能并非正规4S店的报价，而是二级代理商或小公司销售，专门用低价欺骗消费者。此外，低价车也可能是放置很久的库存车、运输损坏修复车或水泡车，因此消费者在购买时需要谨慎甄别。

价格水分：

汽车之家上的报价信息存在水分，实际优惠金额可能低于宣传的金额。例如，用户可能看到可以优惠2万元，但实际只优惠了1万元，同时赠送的装饰或配件实际价值可能远低于宣传的价值。

城市差异：

汽车之家显示的价格通常是按照全国最低值来展示的，但不同城市之间的价格差异较大。因此，用户看到的低价并不一定能够代表所在城市的实际最低价格。

综上所述，汽车之家提供低价主要是为了吸引客户关注、增加销售线索、应对市场竞争压力以及采集价格的方式存在差异等原因。消费者在购买时需谨慎甄别，避免因贪图小便宜而吃亏。