汽车销售的具体程序主要包括以下几个步骤：

集客准备：

通过各种营销活动吸引客户，例如举办车展、网上营销、降价促销等。

客户接待：

当客户进入展厅时，销售人员应及时进行接待，并热情地向客户介绍汽车展厅的服务和汽车品牌。

需求分析：

在客户接待之后，销售人员应该进行需求分析，了解客户对汽车的具体需求，例如车型、颜色、配置、价格等。

产品介绍：

在需求分析之后，销售人员应该向客户介绍汽车的产品特点，包括汽车的外观、内饰、动力总成、安全性能等。

试乘试驾：

销售人员应该安排客户进行试乘试驾，让客户在实际驾驶中体验汽车的操控性能、舒适性和安全性。

金融与二手车专员服务 （如适用）：提供金融贷款和二手车评估等服务，帮助客户更好地了解购车选项。

报价与异议处理：

根据客户需求和市场情况，提供购车报价，并处理客户的异议和顾虑。

签约成交：

当客户对汽车感兴趣并确认购买时，销售人员应该进行签约成交，协助客户选择适合自己的配置和购车方案。

车辆交付：

在车辆交付给客户时，汽车展厅应该举行交车仪式，以表彰销售人员的销售成果，并向客户表达祝福和期望。

售后服务：

交车仪式之后，销售人员应该进行售后服务，定期回访客户，了解客户对汽车的满意度，并提供技术支持和维修保养服务。

这些步骤构成了汽车销售的基本流程，确保客户从了解产品到购买和使用的整个过程中都能得到专业的服务和支持。