根据汽车行业的销售规律和历史数据，以下是汽车降价的主要月份及原因分析：

一、传统降价旺季

3-4月

- 原因：

春节后进入销售淡季，新款车型上市，老款车型需清理库存。 - 特点：部分车型因库存压力降价幅度较大，且终端优惠明面化。

6-8月

- 原因：

夏季高温导致看车需求减少，4S店库存压力显著，为完成季度销售目标会加大优惠力度。 - 特点：6月底经销商绩效考核压力大，价格优惠力度突出。

9-10月

- 原因：

传统销售旺季，厂商为冲刺全年销量目标，促销活动频繁且力度大。 - 特点：多车型同步降价，叠加新能源车补贴滑坡，购车成本降低。

11-12月

- 原因：

年底冲销量任务重，4S店为完成返点可能亏本销售，新能源车补贴减少导致旧款车价下跌。 - 特点：部分车型优惠幅度达20%-30%，新能源车优惠力度显著。

二、特殊促销时段

大型车展期间

- 北京、上海、广州等城市车展期间，厂商会联合4S店推出限时优惠，吸引消费者。 - 注意：

需关注车展时间节点，部分车型优惠仅限展会期间。

政策驱动降价

- 国六排放政策实施后，旧标准车型价格大幅下跌。 - 新能源车补贴滑坡后，部分车型为维持竞争力降价促销。

三、其他注意事项

月底购车优惠：

每月25-30日价格更优惠，部分车型可享1000-3000元补贴。- 车型换代期：改款车型上市前，老款车型库存压力导致降价。- 区域差异：一线城市年底促销力度可能弱于二三线城市，需提前咨询当地4S店。

建议购车时关注4S店发布的月度促销计划，结合自身需求（如新能源车补贴、用车场景）选择最佳时机。