汽车销售人员是指在汽车销售企业中直接参与汽车销售活动的人员，其核心职责是通过专业服务促成汽车交易。以下是具体说明：

一、核心职责

销售与咨询

负责整车销售服务，包括向客户介绍车型特点、参数及优势，提供试驾体验，并解答客户疑问。

客户开发与维护

开发潜在客户，通过电话、线下活动等方式建立联系，进行跟进沟通，将意向客户转化为实际购买者。

产品知识管理

熟悉本品牌车系、配置及竞品信息，能够对比分析，向客户推荐最适合的车型。

售后服务协调

协调试驾安排、车辆交付及售后服务对接，确保客户购车体验的连贯性。

二、与汽车销售顾问的区别

汽车销售人员与汽车销售顾问的职责存在本质差异：

汽车销售人员：

直接面向终端客户销售汽车，是销售链条的终端执行者。

汽车销售顾问：主要服务于内部团队，提供专业培训、技术支持及销售策略制定。

三、岗位要求

专业素养

需掌握汽车知识、销售技巧及客户服务能力，部分岗位要求1-2年专业培训经验。

沟通能力

能够有效沟通需求、处理异议，并建立长期客户关系。

业绩目标

主要通过销售提成获得收入，需完成个人及团队销售指标。

四、职业发展

汽车销售岗位具有多样性，新人可通过积累经验晋升为销售主管、区域经理等管理岗位，或转向汽车金融、售后服务等领域。

综上，汽车销售人员是汽车销售流程中的核心执行者，需兼具销售能力与客户服务意识，以促成交易并维护客户关系。