汽车营销的主要工作包括以下几个方面：

客户开发：

主动寻找潜在客户，通过电话、网络或面对面交流进行产品推广。这包括了解潜在客户的购买需求，建立初步联系，并通过各种渠道获取客户信息。

销售咨询：

解答客户关于汽车配置、价格、贷款方案等的疑问，提供专业的购车建议。这需要销售人员具备丰富的产品知识和沟通技巧。

销售谈判与签约：

与客户协商价格、付款方式等交易细节，达成销售协议。这需要销售人员具备一定的谈判技巧，能够灵活应对客户的各种要求，并最终促成交易。

客户服务：

提供试驾体验，协助购车流程，处理购车后的售后问题。优质的售后服务能够提高客户满意度，促进口碑传播和客户回头率。

市场分析：

收集市场信息，分析竞争对手策略，为销售策略提供建议。这需要销售人员关注市场动态，了解行业趋势，以便制定更具竞争力的销售策略。

销售报告：

定期整理销售数据，编制销售报告，评估销售业绩。这有助于销售人员和管理层了解销售情况，及时调整销售策略。

产品介绍与演示：

通过专业的产品演示和讲解，展示汽车的性能和优势。这需要销售人员具备良好的表达能力和产品知识，以便让客户全面了解产品的价值。

客户关系维护：

与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，并提供及时的售后服务。这有助于建立长期的客户关系，提高客户忠诚度和口碑。

市场调研与竞争分析：

了解市场动态，收集竞争对手的信息，为销售策略的制定提供参考。这需要销售人员具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现和应对市场变化。

这些工作内容涵盖了从潜在客户的开发到售后的全方位服务，旨在通过专业的服务和有效的策略，满足客户需求，提升销售业绩，并最终实现企业的市场目标。